„Principes” czyli jak samodzielnie przeprowadzić udaną kampanię na Gamefoundzie – studium przypadku
Jak powstało Principes i dlaczego kampania crowdfundingowa okazała się takim sukcesem?
W tym artykule Leo Soloviey opowiada o kulisach przygotowań do kampanii, wyzwaniach self-publishingu oraz o tym, jak jego pasja do historii i gier planszowych przełożyła się na rekordowy wynik na Gamefound. Poznaj proces tworzenia gry, działania marketingowe i lekcje, które wyniósł z tej niezwykłej przygody.
Poniższy tekst ukazał się oryginalnie w języku angielskim na portalu Gamefound. Aktualnie trwa Late Pledge kampanii gry planszowej Principes, której dotyczy ponizszy tekst. Zachęcamy do wsparcia!
Spis treści
Przygotowania do startu
Proces przygotowań przebiegał stopniowo. Najważniejszym krokiem było uruchomienie draftu kampanii na platformie Gamefound — miało to miejsce, o ile dobrze pamiętam, w listopadzie 2024 roku. Dzięki temu mogłem zacząć zbierać obserwujących. Ponieważ od początku roku prowadziłem fanpage projektu na Facebooku, w Polsce gra była już rozpoznawalna, a pierwsze 2000 obserwujących dołączyło niemal natychmiast. To dało silny impuls na starcie. W kolejnych miesiącach liczby rosły powoli, organicznie. Wiosną rozpocząłem współpracę z Adfound, a w ostatnim miesiącu przed kampanią zaczęły pojawiać się materiały o grze na YouTube. Założyłem, że przed startem potrzebuję przynajmniej 7000 obserwujących — ostatecznie udało się zebrać prawie 12 000.
Oczekiwania
Moim cichym celem i ambicją było wyrównanie wyniku poprzedniego projektu — Bretwalda (443 000 €), prowadzonego przez wydawcę. Choć kampania tej gry była bardzo udana, tym razem postanowiłem spróbować self-publishingu.
Mimo ambitnych założeń realistycznie zakładałem, że ze względu na niszowy temat (średniowieczna Polska) trudno będzie rywalizować z popkulturowo popularnymi Anglosasami i wikingami, obecnymi w Bretwaldzie.
Na około miesiąc przed startem kampanii szacowałem sufit projektu na około 300 000 €. Jednak działania marketingowe na finiszu znacząco przyspieszyły przyrost obserwujących, co dało mi pewność, że osiągnięcie pierwotnego celu jest możliwe. Jak pokazał przebieg i finalny rezultat — wyraźnie nie doceniłem potencjału.
Słowo o Self-publishingu
Projekt od początku miał być solowy. Odpowiadałem za stworzenie mechaniki, całą oprawę wizualną gry, stronę kampanii, reklamy, marketing oraz komunikację ze wspierającymi. W 2024 roku odwiedziłem 21 festiwali i imprez planszówkowych w całej Polsce, prezentując grę osobiście. Lubię mieć pełną kontrolę nad swoją twórczością i ponosić pełną odpowiedzialność za to, co sygnuję swoim nazwiskiem.
Oczywiście nie jestem omnipotentny. Największą pomoc otrzymałem od przyjaciela Horacego, filmowca, z którym nakręciliśmy zwiastun i inne materiały promocyjne. Często korzystałem też z rad znajomych z branży. Bardzo pomocna była również asysta od Gamefound — szczególnie od Macieja.
Horacy tworzy efekty dymne do trailera
Największe wyzwania
Najtrudniejsze były pierwsze 48 godzin kampanii. Nie byłem przygotowany na skalę zainteresowania, liczbę komentarzy i spraw wymagających natychmiastowej reakcji. Liczby rosły za szybko i nie nadążałem z tworzeniem kolejnych stretch goals. Na samym początku pojawił się też mały kryzys komunikacyjny (dotyczący podziału SG na różne pudełka), który jednak udało się szybko opanować.
Było to bardzo wymagające — przez pierwsze dwie noce kampanii w ogóle nie spałem. Zbyt wiele emocji i zadań, by móc zamknąć oczy. Dopiero trzeciej nocy przespałem około 15 godzin, po czym wszystko zaczęło przebiegać spokojniej. Przy następnej kampanii planuję zatrudnić kogoś do pomocy — przynajmniej na start — bo choć tym razem zakończyło się szczęśliwie, to była to prawdziwa jazda bez trzymanki.
Figurki Księcia do prototypów recenzenckich
Koszty marketingu i promocji
Przede wszystkim — przed startem kampanii spędziłem 15 miesięcy, pracując nad projektem na pełen etat. Tego czasu trudno wycenić, ale było to możliwe dzięki stypendium Ministra Kultury i Dziedzictwa Narodowego na 2024 rok, które dało mi finansowe zabezpieczenie i pozwoliło skupić się na rozwoju gry.
Jeśli chodzi o bezpośrednie wydatki: mój budżet był dużo mniejszy niż ten, którym dysponują wydawcy, ale wykorzystałem swoje oszczędności i zainwestowałem część środków. Łącznie wydałem około 26 000 € na podróże, udział w festiwalach, produkcję prototypów, wysyłkę, egzemplarze dla recenzentów, marketing na YouTube oraz reklamy via Adfound i Facebook Ads. Poniżej zamieściłem szczegółową rozpiskę – pomyślałem, że może to być interesujące, szczególnie dla nowych twórców:
Warto zaznaczyć, że moim zdaniem raportowany przez Adfound zwrot z inwestycji jest niedoszacowany. System liczy tylko bezpośrednie efekty kliknięć i konwersji, nie uwzględnia natomiast przyrostu widoczności na stronie głównej Gamefound, co generuje dodatkowy ruch organiczny. Szacuję, że realny efekt był o 50–100 % wyższy niż wskazywały dane.
Efekt materiałów na YouTube był trudny do zmierzenia. Filmy recenzenckie wspierały decyzje wspierających, ale nie przyciągały wielu nowych obserwujących — zwykle dawały jedynie kilkadziesiąt dodatkowych follow.
Natomiast niektóre materiały z kanałów mniej związanych z planszówkami przyniosły spektakularne rezultaty. Występ w Kanale Zero dodał ponad 500 obserwujących w ciągu 24 godzin, a materiał u Thrashing Mad — około 1000 nowych obserwujących w tym samym czasie.
Choć budżet był ograniczony, uważam, że środki zostały wykorzystane efektywnie, a w niektórych przypadkach rezultaty były znacznie lepsze, niż się spodziewałem.
Co dalej?
Na liście mam kilkanaście projektów, które chciałbym zrealizować, ale dopóki nie zakończę kreatywnej pracy nad Principes, nie zamierzam się rozpraszać. Po przekazaniu materiałów do tłumaczenia planuję powrócić do gry, nad którą pracowałem przed Principes. Prawdopodobnie ogłoszę ją jesienią. Mogę tylko zdradzić, że planszówka, do której mam największy sentyment, to stary, dobry Shogun.
Mały, lekko rozmazany przedsmak moich starych szkiców – planuję ostatecznie stworzyć całą serię historycznych gier typu area control.
Przede wszystkim chciałbym jeszcze raz podziękować wszystkim wspierającym, którzy mi zaufali. Teraz spoczywa na mnie ogromna odpowiedzialność i mam nadzieję, że podołam jej, dostarczając grę na czas i w jak najlepszej finalnej formie. W moim podejściu stawiam na bezpośrednią komunikację – wierzę, że to ułatwia życie wszystkim i po prostu się sprawdza. Zapraszam również wszystkich zainteresowanych do dołączenia podczas Late Pledge!
Lew Sołowiej
- Przegląd odblokowanych celów w kampanii EcoLogic (Rozszerzenie + Gra Podstawowa) - 11 września 2025
- „Principes” czyli jak samodzielnie przeprowadzić udaną kampanię na Gamefoundzie – studium przypadku - 10 września 2025
- Planszowe Bestsellery Miesiąca – Lipiec 2025 - 20 sierpnia 2025
